بهینه سازی تبدیل - چگونه شروع کنیم؟ Semalt 8 نکته را ارائه می دهد که هرکسی می تواند آنها را اجرا کند
با این حال ، علت کمبود فروش و سود از طریق وب سایت همیشه به دلیل عدم بازدید کافی از سایت نیست. این س importantال مهم همیشه این است که چرا بازدیدکنندگان وب سایت فعلی تبدیل نمی شوند؟ چرا هیچ کس در وب سایت خرید ، رزرو یا ثبت نام نمی کند؟
این پست وبلاگ علل را نام می برد و راه حل های ممکن را نشان می دهد! همچنین شما را با ابزار خاصی آشنا می کند که به شما امکان می دهد به طور مثر عمل کنید به سئوی وب سایت خود دست پیدا کنید و به راحتی به اهداف خود برسید هر چه که باشند.
با این مقاله فنی ، می خواهیم دلایل عدم تبدیل را به شما نشان دهیم. ما می خواهیم توضیح دهیم که چگونه SEO (بهینه سازی موتورهای جستجو) و CRO (بهینه سازی نرخ تبدیل) می تواند به حل چنین مشکلاتی کمک کند. علاوه بر این ، ما 8 نکته در مورد نحوه بهینه سازی وب سایت خود ، به ویژه برای افزایش تبدیل ، به شما ارائه می دهیم!
در اینجا نحوه شروع بهینه سازی تبدیل وب سایت وجود دارد
"تبدیل" چیست؟ بهینه سازی تبدیل (نرخ) چیست؟
برای هر وب سایت باید یک هدف مشخص تعریف شود. در واقع ، پاسخ به این سال: با این وب سایت می خواهیم به چه چیزی برسیم؟ تا زمانی که یک وب سایت تجاری است ، این هدف همیشه باید از نظر اقتصادی دارای اهمیت باشد. در این حالت ، شما تمام بازاریابی را برای فروش و سود بیشتر انجام می دهید!
بنابراین ، این اهداف ممکن است:
- ثبت نام در یک وب سایت ، زیرا هنگامی که کاربران ثبت نام می کنند ، بعداً مشتری پولی می شوند. مثالها: بسترهای رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و XING.
- اشتراک در خبرنامه ، زیرا دریافت کنندگان خبرنامه بعداً محصولات ارائه شده را خریداری می کنند.
- درخواست پیشنهاد ، زیرا با یک پیشنهاد بهینه شما افراد علاقمند را به مشتری تبدیل می کنید.
- از فروشگاه آنلاین خرید کنید ، زیرا این بلافاصله ثبت می کند که ما چه کسانی را از مشتری احتمالی به مشتری تبدیل کرده ایم.
پس از تدوین این هدف ، اطمینان از دستیابی به آن مهم است. رابطه ریاضی بین همه بازدیدکنندگان وب سایت و کسانی که "به مشتری تبدیل شده اند" نرخ تبدیل نامیده می شود. تغییرات ایجاد شده در وب سایت ما که به بهبود نرخ تبدیل کمک می کند ، به عنوان بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) خلاصه می شود.
در موارد زیر ، ما در حال حاضر راه های بهینه سازی نرخ تبدیل را مورد بحث قرار می دهیم!
دلایل عدم تبدیل وب سایت
اگر فروش و سود پروژه یک وب سایت بسیار کمتر از انتظارات باشد یا به طور کامل شکست بخورد ، تصمیمات شتابزده و ضعیفی اتخاذ شد.
اگر اتفاقی نیفتاد ، ارزش بررسی دقیق دارد که آیا کانال های تبلیغاتی افراد مناسب را به وب سایت جذب می کنند یا خیر. به جای باز کردن کانالهای بیشتر و سرمایه گذاری زمان و پول بیشتر در کانالهای موجود ، ضروری است روشن شود که آیا "ترافیک ارزشمند است" یا واقعا وجود دارد یا خیر.
آیا بازدیدکنندگان وب سایت با زمان و هزینه "خریداری شده" واقعاً به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند؟
همه کانال های فعال باید با دقت بررسی شوند. از یک ابزار تجزیه و تحلیل وب مانند استفاده کنید DSD برای نظارت بر وب سایت شما همچنین می توانید از آن برای بررسی موقعیت وب سایت در صفحات نتایج جستجوی Google استفاده کنید.
مبانی تبدیل مشاغل
در این مرحله ، می توانیم مطمئن باشیم که ترافیک خریداری شده با منابع ارزشمند (زمان و هزینه) شامل بازدیدکنندگان وب سایت است که به محصولات و خدمات ما علاقه مند هستند.
اگر اتفاقی نیفتد ، می دانیم که عدم فروش و سود مربوط به خود وب سایت است. ممکن است عمق اطلاعات و اقناع را نداشته باشد.
اما قبل از اینکه بر روی قرار دادن اطلاعات بیشتر در وب سایت ، ایجاد اعتماد با کاربران وب سایت و ارائه استدلال های قانع کننده کار کنیم ، باید چند اصل مهم تبدیل کسب و کار را روشن کنیم!
حتماً همه موارد زیر را زیر سال ببرید:
- آیا محصولات سایت رقابتی هستند؟
- آیا خط تولید کامل و متعادل است؟
- آیا کیفیت محصول مناسب است؟
- آیا خط تولید مختص کسب و کار شما است؟
- آیا قیمت ها رقابتی هستند؟
- آیا مقایسه قیمت های خود با ارائه دهندگان دیگر دشوار است؟
- آیا خدمات مشتری معمولی صنعت ارائه می شود - حتی بهتر؟
- آیا مشتریان شرایط پرداخت و تحویل شما را می پذیرند؟
بسیاری از پیشنهادات آنلاین وجود دارد که هیچ کدام یا تعداد بسیار کمی از این س questionsالات را با پاسخ "بله! در اینجا کارآفرین ابتدا برای کار بر روی مدل کسب و کار به چالش کشیده می شود. به یاد داشته باشید: نه موتورهای جستجو و نه بهینه سازی نرخ تبدیل نمی توانند یک مدل تجاری بد برنامه ریزی شده را تبدیل کنند. سرمایه گذاری سودآور!
وبلاگهای خوبی در مورد استراتژی های بازاریابی ، فروش و توزیع در وب وجود دارد. در این وبلاگ ها راهنمایی های زیادی در زمینه ایجاد خط تولید ارزشمند ، قیمت گذاری و پیاده سازی ایده آل و همه قوانین بی شمار که یک تاجر خوب باید رعایت کند ، خواهید یافت.
پس از ایجاد یک پایه خوب ، آنچه اکنون می تواند دنبال شود بهینه سازی نرخ تبدیل است!
بهینه سازی وب سایت برای تبدیل بیشتر
در این مرحله ، من می خواهم "هشت نکته به شما بگویم". هیچ یک از این موارد جدید نیست ، به ویژه برای افرادی که به طور مرتب مقالات وبلاگ ما را می خوانند. با این وجود ، شگفت انگیز است که بسیاری از وب سایت ها و فروشگاه های آنلاین هنوز از این بهینه سازهای نرخ تبدیل ارزشمند استفاده نمی کنند.
نکته تبدیل 1: کسب و کار خود را تأیید کنید
کسب و کار خود را تأیید کنید ، در مدارک و مسابقات شرکت کنید.
شما هر گواهی ، برچسب کیفیت و محل مسابقه را به طور برجسته در وب سایت خود منتشر می کنید. در قسمت اطلاعات شرکت خود ، هر عنصر اعتماد را که در وب سایت یافت می شود ، با جزئیات توضیح می دهید.
نتایج نظرسنجی از مشتریان و بسترهای بررسی نیز مناسب است.
نکته تبدیل 2: اجازه دهید مشتریان داستان موفقیت شما را بیان کنند
از هر مشتری بخواهید محصولات و خدمات شما را بررسی کند. اجازه دهید توصیفات به خودی خود صحبت کنند. منابع و داستانهای موفقیت را بنویسید.
نمونه های عالی از این را می توان دوباره در وب سایت ما semalt.com یافت.
نکته تبدیل 3: مزایا را برای مشتری به وضوح بیان کنید
از هر فرصتی در یک موقعیت برجسته در وب سایت استفاده کنید تا مزایا و مزایای محصولات و خدمات خود را برای مشتریان خود به وضوح بیان کنید. ساده ترین راه برای این کار استفاده از یک لیست کاملاً تدوین شده است.
به عنوان مثال ، وقتی از سایت ما دیدن می کنید ، متوجه خواهید شد که همه چیز در مورد ابزار SEO Dashboard به خوبی مشخص شده است و تمام اطلاعات مورد نیاز برای استفاده از آن به خوبی مشخص شده است.
همچنین از علامت های چک به عنوان گلوله به جای نقاط معمولی گلوله استفاده کنید.
نکته تبدیل 4: پاک کردن فراخوان برای اقدام
یکی از وظایف اساسی بازاریابی مستقیم ، دعوت به عمل است. آنها مدتها قبل از عصر اینترنت در بازاریابی گفتگو وجود داشتند.
برای مشتریان خود مشخص کنید که می خواهید در آینده چه کاری انجام دهند: همین حالا آنلاین خرید کنید! یا: پیشنهاد را در اینجا درخواست کنید و 10 save پس انداز کنید! یا: اکنون در خبرنامه مشترک شوید و هیچ نکته ای را از دست ندهید!
با یک دکمه جلب توجه ، فراخوان عمل را به تن کنید.
نکته تبدیل 5: فوریت را منتقل کنید
مشتری را تشویق کنید که تصمیم (خرید) را به عقب نیندازد ، بلکه بلافاصله در آن مشارکت فعال داشته باشد!
چندین روش برای بیان فوریت وجود دارد:
- اجرای سریع تصمیم از طریق وجدان گناهکار. به عنوان مثال ، بعد از کریسمس وزن خود را از بین ببرید - اجازه دهید به باشگاه برویم!
- تصمیم سریع از طریق چشم انداز پاداش. به عنوان مثال ، به دوره آنلاین بپیوندید و تنها در 10 هفته یک چهره برتر با بیکینی در ساحل ارائه دهید!
- "اجبار" تصمیم سریع از طریق کمبود.
- تصمیم سریع با از بین بردن شبهات. به عنوان مثال ، اعتصاب امروز و امکان پرداخت در 2 ماه/پرداخت اقساطی!
- به دلیل مزیت قیمت ، سریع تصمیم بگیرید. به عنوان مثال ، امروز خرید کنید و 10٪ پس انداز کنید/قبل از جمعه تصمیم بگیرید=5٪ تخفیف اضافی!
اینها همچنین مکانیزم های فروش هستند که خرده فروشان کلاسیک مدت ها قبل از اختراع اینترنت می دانستند و برای دستیابی به اهداف خود از آنها به شدت استفاده می کنند. ما ، خرده فروشان آنلاین ، فقط باید به صورت هوشمند این "ترفندهای فروش" روانی را بصورت آنلاین انجام دهیم.
نکته تبدیل 6 - مخصوص فروشگاه های آنلاین: ترتیب محصولات را تعیین کنید
سوال سریع: چرا برخی از محصولات دقیقاً در بالای صفحه دسته بندی در فروشگاه آنلاین شما قرار دارند؟
پاسخ: اینها محصولاتی هستند که ما آخرین بار به صورت آنلاین قرار داده ایم.
سerال متقابل: آیا این واقعاً منطقی است؟ پس از بارگذاری یک صفحه دسته ، منطقه بلافاصله قابل مشاهده باید شامل کدام محصول باشد؟ در اینجا مواردی است که باید در نظر بگیرید:
- محدوده خط تولید خود را نشان دهید ، به عنوان مثال ، یک محصول جدید ، یک محصول کلاسیک و تبلیغاتی.
- به مشتریان مختلف ، انتخاب "کامل" را ارائه دهید ، به عنوان مثال. یک محصول پرفروش (با برچسب "پرفروش") که توسط یک محصول ارزان تر و منحصر به فرد از همان خط تولید چارچوب بندی شده است؟ این تاکتیک اغلب در ارائه محصولات اپراتورهای تلفن یافت می شود.
- تصمیم گیری در زمان انتشار یا حتی شانس را به الفبا واگذار نکنید که کدام محصول در صفحه کدام دسته در فروشگاه شما قرار دارد!
نکته تبدیل 7: بازاریابی توصیه ای فعال - نه تنها برای فروشگاه های آنلاین
توصیه های مربوط به سایر محصولات را در هر صفحه محصول وب سایت خود قرار دهید. مجدداً از اتوماسیون ساده با عناوین خام مانند "هر کس به این محصولات نگاه کرد به این محصولات نیز نگاه کرد" یا "هر کس این محصول را خریداری کرد ..." نیز اجتناب کنید. در عوض آنچه شما ممکن است انجام دهید را در اینجا ذکر می کنم:
- هوشمند باشید و از این مناطق به عنوان مناطق خدماتی در وب سایت خود استفاده کنید. این توصیه ها را به عنوان زمینه فروش که اگر مشتری در یک فروشگاه واقعی به شما مراجعه می کرد ، درک کنید.
- سپس بازاریابی ارجاعی را به نکات سبک واقعی تبدیل کنید!
- آیا سمینار می فروشید؟ سپس سمینار پیشرفته را برای دوره پایه توصیه کنید!
- لوازم جانبی سالن می فروشید؟ سپس لامپ مناسب و فرش مناسب برای میز اتاق نشیمن را توصیه کنید!
این مدیریت توصیه خلاق بر سایر زمینه های کسب و کار شما نیز تأثیر می گذارد. این برنامه از صاحبان مشاغل در تنوع دائمی لازم برای مدل کسب و کار پشتیبانی می کند.
نکته تبدیل 8: تیم پشت سرویس های خود را نشان دهید
بازدید از وب سایت خود را به تعامل بین مردم تبدیل کنید نه بین رایانه/لپ تاپ/رایانه لوحی و اینترنت!
به افرادی که روزانه روی محصولات و خدمات شرکت شما کار می کنند ، نشان دهید.
به همین منظور ، Semalt هر یک از بسیاری از متخصصان SEO و بازاریابی که شبانه روز برای رضایت بازدیدکنندگان زیادی از سایت کار می کنند ، با شما به اشتراک می گذارد.
برای موفقیت در این مرحله ، موارد زیر را باید در نظر بگیرید:
- یک صفحه تیمی در وب سایت خود طراحی کنید. شخص مخاطبی را که مسئول تقسیم در کنار شماره تلفن موجود در تصویر است ، اضافه کنید.
- از ابتدا تماس چشمی برقرار کنید. آشکارا عمل کنید. این باعث ایجاد اعتماد فوری می شود. برقراری ارتباط به طور قابل توجهی آسان تر است زیرا مشتری می داند "با چه کسانی سر و کار دارد"!
- اگر می خواهید از بازدیدکنندگانی که قبلاً به طور فعال در وب سایت شما گشت و گذار کرده اند ، ثبت نام ، سرنخ یا خرید بیشتری دریافت کنید ، سپس به عنوان یک تیم دور هم جمع شوید و یک برنامه کاری برای رویکرد خود همراه با یک جدول زمانی مشخص ایجاد کنید! همچنین ، ابزارهای قابل اعتمادی مانند داشبورد SEO شخصیبه
نتیجه
علاوه بر اصول اولیه ، درایورها و عناصر بهینه سازی ، که قبلاً در این مقاله فنی مورد بحث قرار داده ام ، حتی گزینه های بهینه سازی بیشتری نیز وجود دارد که می توان آنها را برای افزایش پتانسیل بهینه سازی تغییر داد.
بهینه سازی نرخ تبدیل یک فرایند مداوم است. بنابراین چنین اقداماتی را به عنوان یک پروژه یکبار که منجر به راه اندازی مجدد وب سایت شما می شود ، اجرا نکنید. بنابراین ، با ابزارهای قدرتمندی مانند داشبورد SEO شخصی ، می توانید روزانه خود را از وضعیت سایت خود مطلع کنید.
علاوه بر این ، بیایید یک نکته بسیار مهم را به خاطر بسپاریم: بهبود قابلیت استفاده ... گام به گام قابلیت استفاده از وب سایت خود را بهبود بخشید. قدم های کوچکی در بازاریابی آنلاین بردارید. بهتر است یک وب سایت جدید را به صورت روزمره بهینه سازی کنید ، به جای اینکه دائماً در جهت موفقیت بزرگ تلاش کنید ... که ممکن است هرگز به دست نیاید.
به سئو علاقه دارید؟ سایر مقالات ما را در مورد بررسی کنید وبلاگ Semaltبه